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唯品会:构建“品牌+折扣”的战略定位 提高企业竞争力
发布时间:2019-06-20 14:43 浏览次数 :
  随着电商同质化竞争的异常激烈,淘宝、天猫、京东、拼多多以及聚美优品等电商平台呈现出百家争鸣、百花齐放的景象。为了赢得市场,各大企业“赔本赚吆喝”、纷纷加入了“价格战”的行列。然而,电商企业要真想在市场竞争中立于不败之地,要么企业进行规模化扩张,平台化经营,或者企业产品走精细化路线,在细分领域占领一席之位,形成优势。唯品会作为全球最大的时尚特卖平台以及中国第三大综合电商,自然而然选择了后者,走精细化路线,确定了其清晰的战略定位,做一家专门做特卖的网站。



  唯品会自2008年成立至今,经历了不少波澜与坎坷,特别是2012年在美国纽交所上市遭遇的“滑铁卢”。但唯品会很快从此困境中走出来,实现业务变革,企业把一开始坚持的“奢侈品”战略定位向“终端大众”市场转变。终于,唯品会在2016年企业全年总营收高达565亿元人民币,毛利润达136亿元。从上市首日破发到现如今的如火如荼,唯品会的成功离不开其战略模式的清晰定位。

  以品牌+折扣为定位的营销模式。唯品会自创立之初,平台上架产品大多为国外知名品牌或国内奢侈品。但当时国内消费者对通过网购得来的产品质量持怀疑态度,对其产品较为抗拒,为此,平台上下单数量少之又少。要想打造差异化必须建立在拉动消费者的基础之上,显然,唯品会此产品定位并不能吸引消费者。为了打破瓶颈,唯品会创始人在企业成立三个月后当机立断对产品定位进行转型,唯品会产品开始转向二三线时尚品牌,扩大消费市场的东西,也满足了大众消费人群的需求。

  据了解,唯品会的两位创始人皆是北京大学汇丰商学院“劳特战略定位总裁”课程学员。长久以来,唯品会创始人将劳特战略定位充分运用在企业的经营管理中,逐渐清晰企业定位。企业“品牌+折扣”的战略定位,保证了产品品质,使消费者在选购产品时,不需要考虑产品质量问题,使得唯品会成为消费者在网上购买品牌类服饰的首选。相对比其他滥竽充数、鱼龙混杂的电商平台,唯品会产品显得更有保障的同时,还有优惠折扣享受,对消费者而言极具吸引力。

  

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